В оригинале SPIN – аббревиатура четырех слов-вопросов: situation, problem, implication, need-payof questions. Автор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально. Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что личные и прочие продажи суть часть маркетинга; в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса. Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем.
Название: СПИН-продажи Автор: Нил Рекхэм Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год издания: 2010 Страниц: 336 ISBN: 978-5-91657-053-3 Язык: русский Формат: RTF Размер: 23.15 Mb
На портале warsys.at.ua вы можете бесплатно скачать программы, музыку, фильмы, игры, клипы, сериалы, windows, всё для мобилок, Картинки, книги, журналы, видео а также посмотреть онлайн кино, слушать радио и многое другое.
Владельцы и создатели данного сайта не несут ответственность за использование и содержание ссылок и информации, представленных на этом сайте, а также за возможное игнорирование пользователями коммерческого статуса программного обеспечения, к которому ведут ссылки, представленные на данном сайте.
Аватар / Avatar (2009) DVDScr смотреть онлайн
бесплатно файлы с
Русская рыбалка 2.4 (InstallPack 7) + клевалки